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B2B行业购买动力偏客观理性化，决策者较多，成单周期较长；营销环境也以线上线下并重，信息接收偏向多营销渠道申请试用

B2B行业痛点分析 B2B行业经常会因为决策者众多导致成单周期长，且线索转化率较低。

获客：建立营销获客矩阵，提升获客量通过裂变营销、全员营销、线下活动、在线直播等，在一类目标人群中，低成本快速传播。依托微信，自动生成传播二维码，分享者与新关注者均会受到相应奖励，如行业白皮书下载权等。

识客：采集&完善目标用户信息各推广渠道汇集流量，部分信息数据存在重叠，将微信粉丝、报名参会用户等，多条用户数据自动识别统一身份；针对残缺用户信息，通过表单，自动补齐。

质量区分：建立二级标签&二维评分可根据用户不同行为、兴趣偏好、产品偏好等划分用户，二级分类管理，清晰直观。根据用户物理属性与行为属性，建立二维评分体系，综合分值区分线索价值及活跃度。

培育：ABM目标锁定，自动化精准营销 Account-based Marketing 是将一个企业客户下的多个联系人视为一个整体进行战略营销。通过自动化工作流搭建，预设触发机制，监测用户行为，自动进行一对一精准培育。

转化：以预约人工跟进为核心指标针对B2B类企业，核心指标并非直接转化，大部分需人工跟进，所以转化目标包括获新数、传播效果分析、用户参与度，高质量销售线索数为核心目标。

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